——日照满库店4 个月从起步到 57 万的突破

2025年3月，日照满库东港万达商场店正式开业。作为公司品牌布局区域市场的重要门店，它没有走“循序渐进”的常规路径，而是在店长王灿彬的带领下，以精准的规划与扎实的执行，仅用四个月便实现业绩跨越式增长：7月以463477元刷新门店业绩纪录，8月再进一步，交出57万元的亮眼成绩单。

这份成绩并非偶然，而是团队锚定高目标后，一步一个脚印推进的必然结果。故事的铺垫，从6月便已展开。当行业内多数门店还在按部就班等待暑期客流来临时，王灿彬已敏锐捕捉到旺季商机。他清楚，暑期客流翻倍的背后，需要足够专业的人力支撑，于是提前半个月敲定6名兼职人员，启动系统化培训。从喊麦时的语速语调、收银时的扫码核对，到产品材质的详细解说、应对顾客咨询的耐心话术，王灿彬都逐一示范，带领团队反复演练。“暑期客流会翻倍，必须让每个人都成为能独当一面的‘多面手’。”他的预判，既贴合门店实际，也为后续旺季冲刺打下了坚实基础。

7月暑期旺季来临，这支提前“练兵”的团队迅速进入状态，王灿彬独创的“时段定标法”也同步落地。他将每天13点、15点、18点、21点四个销售高峰节点，转化为清晰可触的业绩目标：13点前完成5000元、15点前突破10000元……每个节点一到，团队就立刻核对业绩数据——未达标的成员不会被动等待，而是主动留下补位，或协助整理货架确保货品充足，或在门口引导晚高峰客流；超额完成的成员，则能拿到即时奖励，可能是定制的门店徽章，或是额外的休息时间。“这不是惩罚，是让大家对目标有敬畏心，也让努力能及时被看见。”这种张弛有度的管理，让每个时段都成了团队冲刺的“小战场”，业绩也在一个个节点的突破中稳步累积。

与此同时，商场扶梯两侧的“双麦引流”，成了门店吸引客流的独特方式。王灿彬发现，传统单人喊麦吸引力有限，便琢磨出两人面对面呼应的新策略。每天从早10点到晚8点，扶梯旁总能听到清亮的互动：“满库好物全场10元，件件实用！”对面立刻接话：“暑期特惠送好礼，进店就有惊喜！”搭配成员热情的手势引导，不少原本匆匆路过的顾客停下脚步，门店进店率大幅提升，为业绩增长筑牢了流量基础。

在人员调配方面，王灿彬充分展现了“人尽其才”的智慧。他细致观察每位成员的独特优势：有人手脚敏捷，对库存变化高度敏感，擅长快速补货和预判货品需求，于是安排其专注于库存周转，确保热销商品始终充足；有人细心严谨，沟通能力出众，收银既快又准，还能主动向顾客推荐搭配商品，便让其负责结账台，兼顾高效收银与连带销售。这种“让适合的人做适合的事”的分工模式，不仅显著提升了团队的整体效率，更使得高客单价订单数量大幅增加——每天100元以上的大单，从最初的十几单稳步增长至30单以上。这一成果的背后，正是便利通核心价值观——协作的生动体现：不追求个体的“全能”，而是通过精准分工与密切配合，将每个人的优势汇聚成强大的团队合力。

业绩的持续攀升，离不开一系列环环相扣的客户导向活动。自6月底起，门店便围绕顾客需求精心策划了多项活动：“满30元送店内随机产品，满50元加20元换购手提箱，满66元享下一件半价，满100元加10元换购手提箱”等梯度优惠。这些活动的策划始终秉持公司“客户至上”的服务理念，将顾客需求置于首位，通过贴心的设计有效留住顾客。

从3月开业的摸索起步，到7月的业绩突破，再到8月的持续增长，日照满库东港万达店的每一步，都是公司“挑战高目标”哲学思想的生动落地。王灿彬和团队用行动证明，高目标从来不是遥不可及的数字，而是藏在提前规划的每一个培训细节里，藏在分工协作的每一次默契配合中，藏在服务顾客的每一份用心上。这份实干答卷，也为更多门店践行品牌文化提供了可参考的方向。