——范闪闪、艾跃跃与西南团队的破局合力

公司总部坐落于济南，多年来深耕北方市场，产品设计紧密契合北方消费者的需求与理念，广受青睐。然而，随着业务拓展至西南地区，由成都分公司负责的云贵川渝区域，因地域和文化等显著差异，产品出现了明显的“水土不服”现象。为破解这一困境，使企业在西南市场稳固立足，2025年6月，产品部门负责人范闪闪与艾跃跃，应成都分公司负责人朱向运的邀请，带着对市场的敏锐洞察和对公司发展的强烈责任心，前往西南探寻解决之道。  

云贵川渝地区幅员辽阔，地形从平原到高原变化多样，差异显著。范闪闪和艾跃跃初到此地，便同时遭遇了水土不服和高原反应的双重困扰。然而，这些困难并未阻挡她们的步伐。清晨七点，当城市还在沉睡之际，她们已奔波于各大批发市场，细致考察当地商品的品类与价格；夜深十二点，大多数人已进入梦乡，她们却依然坚守在门店内，认真聆听店长和员工的反馈，深入分析商品结构。在重庆观音桥商圈，她们频繁穿梭于批发市场、竞品门店及自家直营店之间，敏锐捕捉每一个细微之处。

西南市场的复杂程度远超预期。重庆、成都等城市时尚气息浓厚，消费者对产品的时尚感要求很高；而云南、贵州的一些偏远地区，因经济发展水平不同，消费者更看重产品的性价比。更复杂的是，这里少数民族众多，各民族有着独特的文化和消费需求，产品销售不能一概而论。同时，市场竞争异常激烈，当看到自家门店隔壁的三元店以更低价格售卖类似产品，导致门店业绩从七八万甚至十多万骤降到一两万，甚至面临闭店时，团队成员们深感责任重大。

面对这些挑战，范闪闪和艾跃跃没有退缩。她们与成都分公司督察吴艳、区域经理刘长见密切配合，四天时间穿越四省，行程达上千公里。每到一个地方，她们都深入市场一线，与加盟商、店长交流，收集各方意见。爬坡上坎的疲惫、饮食不适的困扰，都被她们抛在一边。她们心中只有一个想法：找到问题的根源，拿出切实可行的解决办法。

考察结束后，范闪闪和艾跃跃迅速开展工作。她们多次与总部及西南区域的同事沟通，召开线上会议，共同探讨应对策略。从产品选品、价格定位，到陈列布局、营销策略，每个环节都经过反复研究。她们根据不同地区的特点，制定差异化的产品方案，引入更具民族特色的商品，调整价格体系，努力在满足消费者需求的同时，提升门店竞争力。

这次西南市场的突破，生动体现了“现场主义”的企业文化。从总部产品人员反复打磨产品方案，到一线运营人员奔波落实，每个岗位都以现场为依托，以解决问题为目标。正是这些付出不亚于任何人努力的员工，用汗水和智慧，为公司开拓了更广阔的发展空间。未来，这种协同共进的精神，将继续助力公司在市场浪潮中稳步前行，创造更多发展成果。